Möchten Sie Zielseiten erstellen, die konvertieren, sind sich aber nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?

Oder welche Elemente auf Ihren Seiten enthalten sein sollen? Wir geben dir Deckung.

In diesem Beitrag schlüsseln wir die Anatomie einer hochkonvertierenden Zielseite auf, damit Sie die genauen Elemente sehen können, die Ihre Seite benötigt, um Ergebnisse zu liefern.

Bereit? Lass uns anfangen:

Die Anatomie einer hochkonvertierenden Landingpage auf einen Blick

Beginnen wir damit, uns mit der allgemeinen Anatomie einer Zielseite mit hoher Conversion-Charge vertraut zu machen.

Schauen Sie sich das Bild unten an:

Wie Sie sehen können, besteht die Seite aus 9 Schlüsselelementen:

1. Überschrift und Unterüberschrift
2. Kopie des Hauptangebots
3. Primäre Kind
4. Primärer CTA
5. Liste der wichtigsten Vorteile/Options
6. Sozialer Beweis – Testimonials
7. Sozialer Beweis – Bewertungen
8. Zusicherungen – Garantien, FAQs usw.
9. Sekundärer CTA

Wenn Sie die Conversions maximieren möchten, müssen Sie jedes dieser Elemente richtig machen. Lassen Sie uns in diesem Sinne hineinzoomen und uns Schritt für Schritt genauer ansehen, wie Sie jeden von ihnen festnageln können.

1. Schreiben Sie eine Killer-Schlagzeile

Ihre Überschrift ist das erste, was Ihre Kunden sehen, wenn sie auf der Seite landen, additionally muss sie intestine sein.

Tatsächlich wird die Mehrheit der Personen, die Ihre Zielseite sehen, immer nur Ihre Überschrift sehen. Nur 20 % werden sich die Mühe machen, den Relaxation des Textes auf Ihrer Seite zu lesen.

Wenn Sie sie dazu bringen wollen, weiterzulesen, müssen Sie von Anfang an ihre Aufmerksamkeit erregen.

Und der Weg dazu ist Geben Sie Ihr Wertversprechen klar an in der Überschrift.

Ihr Wertversprechen ist eine Aussage, die Ihren Kunden mitteilt, warum sie sich für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung entscheiden sollten. Sie sollten das in den Mittelpunkt stellen.

Genau wie dieses Beispiel von Outskirts Press:

Versuchen Sie, genau zu kommunizieren, was Ihr Angebot so besonders macht, damit Ihre Besucher sofort verstehen, warum sie es in die Finger bekommen möchten, aber halten Sie es kurz und bündig – die besten Schlagzeilen sind klar und prägnant. Ich würde empfehlen, es möglichst unter 8 Wörtern zu halten.

Wenn deines länger ist, nimm ein Messer und schneide jeglichen Jargon und jede markenbezogene Kopie weg. Stellen Sie sicher, dass der Fokus auf dem Angebot liegt und auf nichts anderem.

Bonus-Tipp: Erstellen Sie verschiedene Versionen Ihrer Zielseite und passen Sie jede Überschrift an die Verkehrsquelle an. Sie möchten, dass Ihre Schlagzeilen genau auf die Menschen ausgerichtet sind, die sie lesen.

2. Fügen Sie eine unterstützende Überschrift ein

Ihre Überschrift soll die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers erregen, aber 8 Wörter sind nicht viel, um damit zu arbeiten. Es wird selten ausreichen, Ihren Lesern alle Informationen zu geben, die sie benötigen.

Ihre Unterüberschrift ist dazu da, Ihre Hauptüberschrift zu unterstützen, indem sie es Ihnen ermöglicht, zusätzliche Informationen hinzuzufügen. Es kann einen Mehrwert bieten oder eine zweite relevante und überzeugende Botschaft darüber vermitteln, wie großartig Ihr Angebot ist.

Es kann auch die Botschaft Ihrer Hauptüberschrift „erweitern“, wie Taster’s Membership hier gezeigt hat:

Wie Sie sehen können, kommuniziert ihre Überschrift genau, warum Besucher ihrem Abonnementdienst beitreten sollten (um großartigen Whisky zu bekommen), während die Unterüberschrift das Wertversprechen erweitert, um die Tatsache hervorzuheben, dass sie auch Informationen über den Whisky bereitstellen, die den Kunden helfen können, mehr darüber zu erfahren die Produkte, die sie ausprobieren.

Schnelle Notiz: Versuchen Sie, sich hier nicht hinreißen zu lassen. Das Ziel ist nicht, Ihren Besuchern alle Particulars zu geben, die sie für die Konvertierung benötigen (wir werden ihnen diese Stück für Stück über die Seite liefern). Wie bei der Überschrift sollten Sie Ihre Unterüberschrift kurz halten.

3. Erstellen Sie Ihre Hauptangebotskopie

Ihr Hauptangebotsexemplar kommt als nächstes. Hier informieren Sie Besucher über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Fragen Sie sich, was Ihre Leser über Ihr Angebot wissen müssen, und liefern Sie ihnen diese Informationen so überzeugend und prägnant wie möglich.

Wir werden die herausragenden Funktionen/Vorteile separat hervorheben (siehe Schritt 5), um die Botschaft wirklich zu vermitteln. In diesem Abschnitt geht es additionally eher darum, einen breiten Überblick über die wichtigen Informationen zu geben, die Ihre Kunden benötigen – aber es muss dennoch überzeugend sein.

Hier sind einige Finest Practices, die Ihnen dabei helfen, Texte zu erstellen, die konvertieren:

• Verwenden Sie „Machtworte“, um die Leistungsfähigkeit des Produkts zu unterstreichen. Dies sind wirkungsvolle, visuell ansprechende Wörter wie „schön“, „umwerfend“ und „genial“.
• Folgen Sie der Informationshierarchie. Strukturieren Sie Ihre Kopie so, dass Sie zuerst die „Was“-Fragen beantworten, dann das „Wie“, „Warum“, „Wer“ und das „Was als Nächstes“ (in dieser Reihenfolge).
• Bleiben Sie druckvoll. Verwenden Sie kurze Sätze, Aufzählungszeichen, Zeilenumbrüche und großzügige Leerzeichen, um die Lesbarkeit zu verbessern.
• Beschriften Sie Ihr Publikum. Verweisen Sie auf Ihre Kunden anhand der Gruppen/Eigenschaften, als die sie identifiziert werden möchten (denken Sie an „Experten für Marketing“ oder „fleißige Verkäufer“).
• Nutzen Sie Knappheitsmarketing. Fügen Sie Ihrer Kopie zeit- und mengenbasierte Knappheit hinzu, indem Sie begrenzte Lagerbestände oder zeitlich begrenzte Angebote hervorheben.

Bonus-Tipp: Vielleicht möchten Sie Ihre Hauptangebotskopie komplett streichen und durch ein Video ersetzen, das die gleichen Informationen enthält. Textwände sind für Ihre Kunden schwer zu lesen. Studien zeigen, dass Ihr Gehirn Movies 60.000 schneller verarbeitet als Textual content. Außerdem verleiht ein Video Ihren Zielseiten einen schönen visuellen Fokus und fungiert als Ihr Heldenbild.

Der Fang? Langsamere Ladezeiten. Movies führen dazu, dass Ihre Zielseiten weniger schnell geladen werden, was Ihren Conversions schaden kann.

4. Erstellen Sie Ihr primäres Formular

Ihr Lead-Erfassungsformular kommt als nächstes. Diese sollte sich über dem Falz befinden und im Mittelpunkt der Seite stehen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher wirklich auf sich zu ziehen.

Sie sollten auch Finest Practices für hochkonvertierende Formulare befolgen, indem Sie:

• Erhöhen Sie allmählich Ihre „Frage“. Beginnen Sie mit der Abfrage von Daten mit geringem Wert (z. B. „Vorname“) und fragen Sie dann als Nächstes nach wertvolleren Daten (z. B. „E-Mail-Adresse“).
• Entfernen unnötiger Formularfelder. Je weniger Formularfelder Ihre Besucher ausfüllen müssen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren.
• Vereinfachen Sie Ihre Formulare für cellular Benutzer. Stellen Sie sicher, dass Ihr Formular für cellular Benutzer mit größeren Schaltflächen und einfacher Datumsauswahl berührungsfreundlich ist.

5. Präsentieren Sie Ihren primären CTA

Ihr CTA ist alles. Jede Zielseite sollte um ein einziges Konversionsziel herum aufgebaut und gestaltet werden (z. B. ein E-E book herunterladen, ein Produkt kaufen, Ihrer Mailingliste beitreten). Ihr CTA soll Ihre Kunden dazu motivieren, auf dieses Conversion-Ziel zu reagieren.

Angenommen, Ihr Conversion-Ziel besteht darin, Leads zu erfassen, befindet sich Ihr primärer CTA neben Ihrem primären Formular.

• Verwenden Sie eine wertorientierte CTA-Kopie. Konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Kunden aus dem Angebot ziehen können.
• Verwenden Sie kreative Begriffe auf Ihrem CTA-Button. Anstelle des generischen „Jetzt kaufen“ sollten Sie kreativ werden und Begriffe wie „Holen Sie sich meine KOSTENLOSE Testversion“ oder „Ja, ich möchte [key benefit]”
• Heben Sie es hervor. Verwenden Sie Richtungshinweise wie Pfeile, Rahmen und Symbole, um die Augen Ihrer Kunden auf Ihren CTA zu lenken
• Verwenden Sie kontrastreiche Farben. Dadurch hebt sich Ihr CTA vom Relaxation der Seite ab.

6. Heben Sie Ihre herausragenden Funktionen und Vorteile hervor

Quelle: GetResponse

Hochkonvertierende Zielseiten lenken die Aufmerksamkeit auf die Funktionen und Vorteile, die Ihre Besucher am ehesten dazu bringen, aktiv zu werden.

Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Zielkäufers. Was würden sie in Ihrem Angebot am meisten sehen wollen? Dies sind die Funktionen, die Sie hervorheben möchten.

Umso wichtiger sind die Vorteile. Menschen zahlen für Lösungen, nicht für Produkte, und Ihre Vorteile zeigen Ihren Kunden genau, welche Lösungen Sie anbieten. Finden Sie heraus, was die Schmerzpunkte Ihrer Kunden sind, und skizzieren Sie, wie Ihr Drawback diese Schmerzpunkte in Ihren Vorteilen angeht

Zum Beispiel, wenn einer der Schmerzpunkte Ihres Käufers die Zeit ist, die es braucht, um etwas zu tun. Einer der Vorteile, die Sie hervorheben könnten, könnte „spart durchschnittlich 3 Stunden“ sein … Sie verstehen schon.

Ihre Funktionen und Vorteile sollten in Stichpunkten oder eigenständigen visuellen Elementen aufgeführt werden, damit Ihre Besucher sie sofort sehen und schnell lesen können.

7. Fügen Sie soziale Beweise hinzu

Sozialer Beweis ist unglaublich wichtig. Es ist da, um Ihren Kunden echte Beweise von anderen Benutzern/Käufern zu geben, dass es sich lohnt, sich für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu begeistern – und es ist ein wesentliches Merkmal aller hochkonvertierenden Touchdown Pages.

Die Daten deuten darauf hin, dass Landingpages mit Social Proof durchschnittliche Conversion-Raten von 12,50 % aufweisen, verglichen mit 11,40 % bei denen, die dies nicht tun.

Stellen Sie sicher, dass Sie Testimonials, Rezensionen, Kundenzitate, soziale Signale, Auszeichnungen oder andere visuelle Formen des sozialen Beweises auf der Seite einfügen, auf der Ihr Kunde sie sehen kann. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Kundenbewertungen zu veröffentlichen, wählen Sie diejenigen aus, die am persönlichsten, realistischsten und spezifischsten (und natürlich positiv) sind.

8. Bieten Sie Zusicherungen an

Quelle: ExpressVPN

Je wohler Ihre Web site-Besucher sind und je mehr sie Ihnen vertrauen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren.

Es ist regular, dass Kunden Bedenken haben, bevor sie einen Kauf tätigen. Sie könnten besorgt sein, ob Ihre Web site-Zahlung sicher ist, ob Ihr Angebot legitim ist oder ob Ihre Produkte für sie geeignet sind.

Zusicherungen helfen, diese Bedenken auszuräumen, damit sie bereit sind, zu konvertieren.

Wenn Sie eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie oder eine kostenlose Testphase anbieten, vergewissern Sie sich, dass dies auf Ihrer Landingpage klar ersichtlich ist. Möglicherweise möchten Sie auch alle relevanten Sicherheitskennzeichen anzeigen oder FAQs bereitstellen, die die häufigsten Kundenanliegen ansprechen.

All dies wird Ihnen helfen, Ihre Kunden zu beruhigen und die maximal möglichen Conversions zu erzielen.

9. Fügen Sie Ihren sekundären CTA hinzu

Bei Kurzform-Landingpages möchten Sie diesen Schritt vielleicht ganz überspringen.

Aber im Allgemeinen profitieren die meisten Zielseiten von einem sekundären CTA am Ende der Seite.

Auf diese Weise können Ihre Kunden sofort auf etwas klicken, ohne zum Seitenanfang zurückscrollen zu müssen.

Sie sollten den gleichen Ansatz verfolgen, den wir für Ihren primären CTA besprochen haben. Und achten Sie darauf, genau die gleiche Farbe zu verwenden. Möglicherweise möchten Sie die Kopie leicht ändern, aber die Farbe muss aus Gründen der Konsistenz gleich bleiben.

Übertreibe nur nicht und bleibe bei höchstens 1 oder 2 CTAs. Studien deuten darauf hin, dass Seiten mit 5 oder mehr CTA-Hyperlinks deutlich niedrigere Konversionsraten aufweisen.

Abschließende Gedanken

Da haben Sie es – die komplette Anatomie einer hochkonvertierenden Touchdown Web page. Befolgen Sie die obigen Richtlinien, um Ihre eigene Zielseite zu erstellen, und Sie sollten gute Ergebnisse sehen.

Denken Sie daran, dass dies nur Finest Practices sind; Jede Kampagne und jedes Produkt ist anders.

Und wie es bei Finest Practices der Fall ist, sollten sie als Ausgangspunkt verwendet werden. Sobald Ihre erste Zielseite fertig ist, können Sie A/B-Exams durchführen, um die Conversions weiter zu verbessern.

Und wenn Sie weitere Hilfe beim Erstellen und Optimieren Ihrer Zielseiten benötigen, sehen Sie sich diese Beiträge an: