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AKTIE

Auf den ersten Blick kann eine freiberufliche Tätigkeit sehr attraktiv erscheinen. Sie beobachten, wie andere Freiberufler nebenbei mit der Arbeit für Kunden beginnen. Dann kündigten sie ihren Job, um Vollzeit zu arbeiten.

Bevor Sie es merken, teilen diese Freiberufler on-line Einkommensberichte, die weit über das hinausgehen, was Sie in Ihrem Hauptberuf verdienen oder sich jemals mit Ihren eigenen freiberuflichen Bemühungen erhoffen könnten.

Es kann wirklich entmutigend sein.

Sie fragen sich vielleicht: Wie kommt es, dass einige Freiberufler ihren Job aufgeben, nur minimale Stunden arbeiten, sich auf Kunden und Projekte konzentrieren können, die ihnen wirklich Spaß machen, und die perfekte Stability zwischen Arbeit und allem anderen im Leben finden?

In der Zwischenzeit stecken Sie in Ihrem Job fest, der in einer Sackgasse endet, arbeiten die ganze Nacht durch und versuchen, genug Freiberuflereinkommen aufzubauen, um schließlich Ihren Job zu kündigen, aber Sie sind schon seit Jahren dabei (hey, ich bin dabei gewesen) und Sie sehen das Licht am Ende des Tunnels nicht.

Es scheint nicht truthful zu sein.

Die Wahrheit ist jedoch, dass es ein paar Dinge gibt, die sehr erfolgreiche Freiberufler tun, die Sie wahrscheinlich nicht tun.

Wahrscheinlich haben Sie noch nie von einigen Dingen gehört, die diese Freiberufler mit großem Geld tun, um ihr Geschäft auszubauen.

Heute ziehe ich den Vorhang zurück. Ich möchte Ihnen meinen besten Rat für Freiberufler geben, die ihre freiberufliche Tätigkeit zu einem Vollzeitjob ausbauen möchten, der sie problemlos unterstützt.

Mein Rat stammt aus der Zeit, die ich damit verbracht habe, Vollzeit erfolgreich für mich selbst zu arbeiten, aber, was noch wichtiger ist, aus den unzähligen Stunden, die ich jeden Tag damit verbracht habe, über meinen Weblog und meine On-line-Group mit Tausenden von Freiberuflern zusammenzuarbeiten.

Um es klarzustellen: Dies sind keine Ideen, mit denen man schnell reich werden kann. Sie werden Ihr Leben oder Ihr freiberufliches Unternehmen nicht über Nacht verändern.

Diese Taktiken erfordern harte Arbeit. Intensive Arbeit. Lange Tage. Manche Nächte. Nicht jeder Freiberufler ist für diesen Weg geeignet, weshalb so viele Freiberufler Schwierigkeiten haben, Arbeit zu finden, während einige wenige wirklich große Kundenschecks einlösen.

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Wenn Sie jedoch bereit sind, sich an die Arbeit zu machen, können diese Ideen für Sie funktionieren. Und sie können Großes leisten.

Wenn Sie additionally Lust dazu haben, lesen Sie weiter und Sie werden meine besten Ratschläge für Freiberufler finden, die bereit sind, endlich aus dem Teufelskreis von Hungersnöten auszubrechen und ein nachhaltiges, zuverlässiges Unternehmen aufzubauen.

Tipp Nr. 1: Hören Sie auf, darauf zu warten, dass Jobs zu Ihnen kommen.

Ich nehme seit etwa einem Jahrzehnt aktiv an der On-line-Freiberufler-Group teil. Und ich bin immer noch schockiert, dass die Mehrheit der Freiberufler behauptet, „Mundpropaganda“ sei die beste Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen.

Ich nenne sie nicht Lügner.

Es könnte wahr sein.

Aber was ist das für ein Ratschlag für jemanden, der bereit ist, eine freiberufliche Tätigkeit auszuprobieren? Oder wer brennt darauf, den Sprung vom Vollzeitjob zum Freiberufler zu wagen? Oder der Freiberufler, der jeden Monat darum kämpft, über die Runden zu kommen?

Das ist ein schrecklicher Rat, das ist es.

Es ist so passiv – und nicht im positiven Sinne.

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Viele Freiberufler arbeiten derzeit nicht annähernd mit genügend Kunden zusammen, um eine nennenswerte Anzahl an Mundpropaganda-Empfehlungen von ihnen zu erhalten.

Auch wenn sich Mundpropaganda als äußerst erfolgreich erweisen kann, wenn Sie bereits seit Jahren freiberuflich tätig sind – um Kunden zufrieden zu stellen und Ihren Empfehlungsprozess zu verfeinern –, ist es einfach nicht logisch, wenn Sie bereits Schwierigkeiten haben, einen Job zu finden.

Was sollten Sie stattdessen tun?

Es hängt stark davon ab, welche Artwork von Kunden Sie suchen.

Für den Anfang könnten Sie sich bei Web sites wie Fiverr anmelden, wo Sie eine klare Aufgabe, Ihre Qualifikationen und einige Beispiele angeben und so potenziellen Kunden ermöglichen, Sie auf ihrem umfangreichen Marktplatz zu finden.

Aber das ist immer noch ziemlich passiv. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, nicht mehr darauf zu warten, dass Jobs zu Ihnen kommen.

Etwas besser wäre es, die Web sites für freiberufliche Jobs zu durchsuchen oder sich bei einem Dienst wie SolidGigs anzumelden, um Kunden zu finden, die Ihren Fähigkeiten, Ihrem Zeitplan und Ihren Interessengebieten entsprechen. Wenden Sie sich aktiv an Kunden mit freiberuflichen Jobs, die Sie sich wünschen.

Ich bin auch ein großer Fan davon, an Türen zu klopfen, E-Mails zu verschicken oder anzurufen, um Kunden zu finden. Tatsächlich habe ich Kalt-E-Mails genutzt, um mein sechsstelliges Sologeschäft aufzubauen.

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Um ein erfolgreicher Chilly-Pitcher zu sein, sind jedoch Arbeit und Übung erforderlich. Es erfordert Kenntnisse im Verkauf.

Das bringt mich zu meinem nächsten Punkt: Um ein besseres freiberufliches Unternehmen aufzubauen, muss man lernen, sich selbst zu verkaufen.

Tipp Nr. 2: Sie müssen lernen, wie man verkauft.

Ob Kunden auf wundersame Weise zu Ihnen kommen oder ob Sie anfangen müssen, an Türen zu klopfen, spielt keine Rolle. In beiden Szenarien müssen Sie wissen, wie Sie sich verkaufen können.

Es ist eine der häufigsten Fallstricke, die ich sowohl bei neuen als auch bei erfahrenen Freiberuflern sehe: Wir lernen nicht, wie man die Kunst des Verkaufs effektiv beherrscht.

Wir sind großartige Designer oder Entwickler oder Autoren oder Coaches.

Aber wir sind schreckliche Verkäufer.

Ich bin hier, um Ihnen zu sagen: Es hält Sie zurück.

Als Freiberufler sollten Sie jeden einzelnen Second als Verkaufschance betrachten.*

Wenn Sie sich mit dem Besitzer des örtlichen Cafés unterhalten, das Sie quick täglich besuchen? Verkaufsmoment.

Wenn Sie einen Vorschlag ausarbeiten? Der Deal ist noch nicht abgeschlossen. Verkaufsmoment.

Auch wenn Sie die letzten Particulars eines erfolgreichen Kundenprojekts abschließen? Ja, Verkaufsschlager.

Aber was sollten Sie verkaufen, nachdem Sie ein Kundenprojekt abgeschlossen haben? Lesen Sie weiter im nächsten Abschnitt und ich werde es Ihnen sagen.

Um ein guter Verkäufer zu werden, braucht man Zeit, Übung, harte Arbeit und Geduld. Sie können den Prozess beschleunigen, indem Sie nach Verkaufskursen suchen, einige der besten Wirtschaftsbücher für Freiberufler lesen, sozialen Communities beitreten oder sogar einen Teilzeitjob im Verkauf annehmen, um von jemandem zu lernen, der seit Jahrzehnten verkauft.

*Hinweis: Damit meine ich nicht, dass Ihr Nachbar auf diese schmierige Artwork und Weise versucht, Sie zu Schmuckpartys zu überreden, oder dass Ihr Cousin Ihnen in einer Artwork Pyramidensystem ätherische Öle verkaufen will. Verkaufen kann unglaublich natürlich und unaufdringlich sein, wenn es richtig gemacht wird.

Tipp Nr. 3: Konzentrieren Sie sich darauf, einmalige Kunden in wiederkehrende Einnahmen umzuwandeln.

Eine der häufigsten Beschwerden, die ich von Freiberuflern höre, ist der ständig nagende Kreislauf von Festen und Hungersnöten.

Es ist nervig. Sie arbeiten bis aufs Blut, um Ihr Unternehmen voranzutreiben. Verkaufen, verkaufen, verkaufen. Das bedeutet, dass Sie einen großartigen Monat (oder zwei) mit kontinuierlicher Kundenarbeit, spannenden Projekten und Geld auf der Financial institution haben.

Aber bevor Sie es merken, sind diese Projekte vorbei und – weil Sie so hart an Kundenprojekten gearbeitet haben – sind Sie wieder da, wo Sie waren: mit viel Zeit und sehr wenig Kundenarbeit, um diese Zeit zu füllen.

Was erfolgreiche Freiberufler intestine können, was Sie noch nicht herausgefunden haben, ist die Kunst, einmalige Kunden in wiederkehrende Einnahmen umzuwandeln.

Manche Leute nennen es „Produktisierung“ Ihrer Dienstleistungen. Andere nennen es „Retainer-Arbeit“. Wie auch immer Sie es nennen, im Grunde ist es dasselbe:

Wiederkehrende Kundeneinnahmen.

Einnahmen, auf die Sie sich verlassen können; die Sie auf absehbare Zeit jeden Monat erwarten können.

Um von einmaligen Kunden zu wiederkehrenden Einnahmen zu gelangen, müssen Sie möglicherweise zunächst ein wenig an Ihrem Geschäftsmodell basteln. Anstatt beispielsweise einmalige Teaching-Sitzungen anzubieten, versuchen Sie, eine niedrigere monatliche Teaching-Gebühr anzubieten, die sich über mehrere Monate summiert.

Wenn Sie Designer sind, versuchen Sie es mit einem „Auf-Abruf“-Modell, bei dem Ihr Kunde Ihnen den ganzen Monat über kleine Aufträge schickt, die Sie gegen eine monatliche Abonnementgebühr nacheinander erledigen.

Oder, wenn Sie hauptsächlich freiberuflich über Marktplätze tätig sind, nutzen Sie die integrierten Kommunikationsfunktionen, um regelmäßig weitere Dienste anzubieten.

Ein altes Geschäftssprichwort erinnert uns daran: Es ist viel einfacher, einen bestehenden Kunden zu behalten, als einen brandneuen zu finden.

Kunden davon zu überzeugen, einen Retainer-Vertrag zu unterzeichnen, ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, vorhersehbarere Einnahmen für Ihr Unternehmen zu erzielen. Weiter lesen.

Tipp Nr. 4: Bauen Sie Systeme auf, die Ihnen passives Einkommen bringen.

Es gibt eine wichtige Unterscheidung, die ich treffen muss, bevor wir hier fortfahren. Es gibt einen Unterschied zwischen passivem Einkommen und wiederkehrenden Einnahmen.

Viele Freiberufler verwechseln das.

Sie behaupten, dass sie wiederkehrende Einnahmen aufbauen wollen, obwohl sie in Wirklichkeit Geld wollen, das sie jeden Monat ohne zusätzliche Arbeit erhalten – das ist passives Einkommen.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Freiberufler in ihrem Unternehmen passives Einkommen aufbauen können.

Versuchen Sie zunächst, einen Blick auf das Nebenprodukt der Dienstleistungen zu werfen, die Sie für Ihre Kunden erbringen. Wenn Sie ein Webdesigner sind, könnten Sie deren Elemente eines Kundenprojekts als Plugin oder auf Marktplätzen wie CodeCanyon von Envato verkaufen?

Könnten Sie sich als Autor jede Woche die Zeit nehmen, für sich selbst und nicht nur für Ihre Kunden zu schreiben und so einen Weblog zu starten, der letztendlich Geld einbringt? Oder könnten Sie ein E-Guide zu einem Thema schreiben, das Ihnen am Herzen liegt, und Wege finden, es zu verkaufen?

Wenn Sie ein Coach sind, könnten Sie die häufigsten Probleme, mit denen Ihre Schüler konfrontiert sind, in einen Kurs umwandeln, an dem stattdessen Kunden teilnehmen könnten, die sich Ihre Teaching-Leistungen nicht leisten können?

Es ist nahezu unmöglich, ein echtes 100 % passives Einkommen zu erreichen. Aber Sie können in Ihrem freiberuflichen Unternehmen passive Einkünfte aufbauen, um die Einnahmen aus Ihren Kunden aufzubessern.

Tipp Nr. 5: Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Tarife zu erhöhen.

Wenn Sie auf der Suche nach Artikeln darüber sind, wie Sie als Freiberufler mehr Geld verdienen können (wie ich sie hier teile), bin ich zu 100 % sicher, dass Sie auf tausend Beiträge zum Thema Erhöhung Ihrer Tarife stoßen werden.

Schauen Sie … ich bin ein großer Fan davon, Ihre Preise zu erhöhen. Ich stimme der Idee zu, dass die meisten Freiberufler wahrscheinlich mehr verlangen müssen.

Gleichzeitig mache ich mir große Sorgen darüber, dass es sich offenbar um eine so gängige Komplettlösung für Freelancer mit Problemen handelt.

Verzweifelte Freiberufler auf der ganzen Welt „erhöhen ihre Tarife“, nur weil sie es auf dem Weblog eines überaus erfolgreichen Freiberuflerkollegen gelesen haben, und sie befinden sich in der gleichen Lage wie zuvor: Sie sind nicht in der Lage, Kunden zu finden oder Geld zu verdienen.

Erhöhen Sie Ihre Tarife additionally nicht nur, um Ihre Tarife zu erhöhen. Hier sind ein paar Möglichkeiten, um herauszufinden, ob es an der Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen:

• Zu Ihren aktuellen Tarifen verfügen Sie bereits über einen vollständigen Kundenstamm und ohne großen Aufwand kommen immer mehr Kunden hinzu.
• Neue Kunden verhandeln überhaupt nicht über den Preis – ein Zeichen dafür, dass sie in Ihrer Arbeit einen weitaus höheren Wert sehen als das, was Sie verlangen.

Wenn Sie diese Phänomene erleben und immer noch nicht jeden Monat so viel Geld verdienen, wie Sie möchten oder müssen, dann ist es definitiv an der Zeit, Ihre Tarife zu erhöhen.

Ein Freiberufler, bei dem ich ein ganzes Jahr lang quick wöchentlich nachgefragt habe, nachdem ich seinen Vollzeitjob gekündigt hatte, begann zunächst damit, das Doppelte dessen zu verlangen, was er in seinem Hauptjob verdiente.

Dann verdoppelte er diesen Satz.

Dann verdoppelte er es noch einmal.

Wenn Sie den Überblick behalten, verdient er jetzt das Achtfache professional Stunde, was er an seinem Schreibtischjob verdient hat. Stellen Sie sich vor, wie das Ihr Leben verändern könnte.

Sobald Sie die Systeme eingerichtet haben, finden Sie Kunden, indem Sie Verkauf und Jobsuche nutzen, wie ich es oben empfohlen habe, und Sie machen mit, folgen dem Weg einiger der erfolgreichsten Freiberufler, die ich kenne, und fangen an, mehr zu verlangen.

Du hast das!

Nachdem ich jahrelang eng mit Tausenden von Freiberuflern an meinem eigenen Weblog zusammengearbeitet und über ein Jahrzehnt lang nebenbei und hauptberuflich selbstständig gearbeitet habe, ist mir Folgendes klar geworden:

Es gibt so viele verschiedene Szenarien wie es verschiedene Freelancer gibt.

Aber wenn ich all diese Erfahrungen zusammenfassen und die Unterschiede zwischen Freiberuflern in Schwierigkeiten und denen, die regelmäßig sechsstellige oder mehrstellige Beträge verdienen, erklären müsste, wären es die Ratschläge in diesem Artikel.

Ein paar Gedanken, bevor ich dich verlasse:

• Behalten Sie eine Fülle-Mentalität bei– Es gibt jede Menge Kunden, Geld, freiberufliche Jobs und Möglichkeiten, um als Freiberufler weiterhin erwerbstätig zu bleiben.
• Bleib positiv– Niemand möchte mit jemandem zusammenarbeiten, der unzufrieden, unhöflich, pessimistisch oder in seinem eigenen Job unzufrieden ist.
• Hart arbeiten—Ich habe noch keinen erfolgreichen Freiberufler getroffen, der nicht sehr hart gearbeitet hat, um dorthin zu gelangen, wo er ist. Ich habe auch noch nie jemanden getroffen, der gesagt hätte, dass sich die ganze Arbeit am Ende nicht gelohnt hätte. Es lohnt sich sehr.

Denken Sie vor allem daran: Das haben Sie! Jetzt geh raus und mach weiter so.

Dieser Beitrag wurde ursprünglich am 25. November 2020 hier im Fiverr Workspace-Weblog veröffentlicht. Er wurde hier mit Genehmigung des Urheberrechtsinhabers erneut veröffentlicht.

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