Cell Messaging-Apps erlebten in den 2010er-Jahren einen Aufschwung, und die 2020er-Jahre sehen nicht anders aus. Mit mehr als 3 Milliarden Nutzern (Stand 2022) werden cellular Messaging-Anwendungen von vielen Menschen als Hauptkommunikationsquelle genutzt. Im März 2020 führte LinkedIn eine Funktion namens „LinkedIn Dialog Adverts“ ein.
Dieser kostenpflichtige Service ermöglicht es Unternehmen und Marken, die beliebte Direktnachricht von LinkedIn zu nutzen und damit neue Leads zu generieren.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was Dialog Adverts sind, wie sie funktionieren, welche Vorteile Sie und Ihr Unternehmen davon haben und wie Sie ihre Funktionen maximieren können, um die Lead-Generierung und die Konversionsraten zu steigern.
Was sind LinkedIn Dialog Adverts?
Im Laufe der Jahre hat LinkedIn versucht, Möglichkeiten zu erweitern, in denen Unternehmen die Plattform nutzen können, um ihre Marken zu monetarisieren. Ähnlich wie die Messenger Adverts von Fb ermöglichen es die Dialog Adverts von LinkedIn einer Marke, angepasste Anzeigen an Personen auf der Liste ihrer verbundenen Konten zu senden.
Dieser kostenpflichtige Dienst ist etwas, auf das Sie vielleicht schon einmal gestoßen sind, insbesondere wenn Sie LinkedIn häufig verwenden.
Diese Nachrichten erscheinen mit einem „gesponsert“-Abzeichen, sehen aber dennoch organisch aus.
Diese Dialog Adverts sind nicht dasselbe wie LinkedIn InMail, ein Premium-Abonnement, bei dem Unternehmen eine Individual auf LinkedIn kontaktieren können, ohne dass sie überhaupt verbunden ist.
Sagen Sie mir den Zweck von LinkedIn Dialog Adverts?
Viele Unternehmen haben sich in den letzten Jahren dem On-line-Verkauf von Produkten zugewandt, von denen viele im Web sehr erfolgreich sind.
Es kann schwierig sein, mit dem On-line-Verkauf zu beginnen, da viele Geschäfte um dieselben Kunden konkurrieren. Die Verwendung von LinkedIn Dialog Adverts verschafft Ihnen möglicherweise einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.
LinkedIn Dialog Adverts ermöglicht es der Marke oder dem Unternehmen, ihre Botschaften so zu kuratieren, dass mehrere verzweigte Konversationen entstehen, ähnlich wie bei einem „Select your own-Journey“ aus den 80er Jahren.
In der Praxis können Sie mehrere Ziele auswählen, um das Beste aus der Anzeige herauszuholen.
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Es ist auch großartig für die Teilnehmer, da diese Anzeigen in Echtzeit stattfinden. Diese Artwork von Engagement trägt dazu bei, stärkere Leads zu generieren und höhere Konversionsraten zu erzielen.
Die Artwork und Weise, wie der Teilnehmer antwortet, bestimmt, was der nächste Teil der Anzeige ist. Wenn sie nicht daran interessiert sind, ein Produkt zu kaufen, kann es sich trotzdem lohnen, sie dazu zu bringen, einen Publication zu abonnieren.
Darüber hinaus können Sie, wenn Sie die Konversationen verfolgen, die Antworten der Benutzer und ihre Interaktion mit der Anzeige analysieren und sie beim nächsten Mal noch besser an sie anpassen.
LinkedIn hat bereits eine große Menge an persönlichen Informationen gespeichert, wie z. B. die Fähigkeiten, den beruflichen Werdegang und sogar die Interessen einer Individual. Kombinieren Sie all dies mit den Informationen von LinkedIn Dialog Adverts, und Sie haben eine große Auswahl an Analysen, mit denen Sie arbeiten können.
LinkedIn nutzt diese Daten zu Ihrem Vorteil und kombiniert sie zu einem hervorragenden Daten-Focusing on-System, mit dem Sie die richtigen Anzeigen an die richtigen Personen senden können.
LinkedIn Dialog Adverts einrichten
Leider können Sie Dialog Adverts nicht in Kombination mit anderen LinkedIn-Anzeigen schalten. Sie müssen additionally für jede Dialog Advert, die Sie schalten möchten, eine separate Kampagne erstellen.
Um eine Dialog Advert zu erstellen, erstellen Sie einfach eine neue Kampagne und wählen Sie Dialog Advert in der Formatauswahl aus.
Konversationsanzeigen können dann so eingestellt werden, dass sie eine Vielzahl von Zielen erfüllen, sei es, Formulare zur Lead-Generierung zu verwenden, um mehr Leads zu generieren, oder Benutzer zu einer Web site-URL zu leiten, um mehr Web site-Conversions zu erzielen. Es hängt alles davon ab, was Sie verkaufen und wie Sie es verkaufen möchten! 
Wie kann ich LinkedIn Dialog Adverts anpassen?
In Konversationsanzeigen ist eine anständige Menge an Anzeigenanpassungen integriert. Jeder dieser Teile der Anzeige kann angepasst werden, um Ihre Anzeige an den Geschmack und die Erwartungen Ihres Publikums anzupassen.
- Tasten – Dialog Adverts bieten Schaltflächen, aus denen Benutzer auswählen können. Die Hauptform des Engagements erfolgt über diese Schaltflächen. Eine Schaltfläche kann angepasst werden, um ein Formular zu öffnen, eine URL zu öffnen oder sogar eine andere Nachricht zu senden.
- Absender – Ein Absender ist ein Benutzerprofil, das Sie speziell für die Anzeige erstellen. Dieses eindeutige Benutzerprofil wird der Leser sehen, wenn er die Nachricht erhält. Das Testen verschiedener Absenderprofile, um dasjenige mit der höchsten Konversionsrate oder Lead-Generierung zu finden, sollte von hoher Priorität sein.
Bei den Absendern sind die erfolgreichsten Profile in der Regel die von hochrangigen Mitarbeitern wie Führungskräften. Benutzer neigen dazu, Profilen dieser Mitarbeiter mehr zu vertrauen als denen, die sich in niedrigeren Positionen innerhalb des Unternehmens befinden.
Die hohe Anpassbarkeit der Schaltflächen ermöglicht es Ihnen, ein Benutzererlebnis zu schaffen, das immer irgendwohin führt und in Ihre Marketingstrategie passt.
Für eine optimale Nutzung von LinkedIn Dialog Adverts sollten Sie zwei Trichter innerhalb der Anzeige erstellen. Erstens sollte es einen Trichter geben, der zu einem Name-to-Motion für Benutzer führt, die bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen. Dies kann von der Anmeldung für ein Abonnement, dem Kauf eines Produkts, der Anmeldung zu Ihrem Publication oder dem Folgen einer Seite oder Veranstaltung in sozialen Medien reichen.
Zweitens sollte ein weiterer Trichter für Benutzer eingerichtet werden, die möglicherweise nicht daran interessiert sind, was Sie gerade verkaufen, oder das Gefühl haben, dass sie möglicherweise weitere Informationen benötigen. Dieser Trichter sollte den Benutzer langsam nach unten führen und mehr Informationen für eine tiefere Type des Engagements bieten.
Einschränkungen von LinkedIn Dialog Adverts
Es gibt Einschränkungen für Dialog Adverts, ähnlich den Einschränkungen, die bei anderen Messaging-Plattformen und Sponsored Content material Adverts zu finden sind.
Aufgrund von Datenschutzgesetzen dürfen Sie keine einzelnen Personen für Ihre Anzeigen isolieren.
Ein weiterer Unterschied besteht darin, wie LinkedIn Ihnen die Dialog Adverts in Rechnung stellt. LinkedIn stellt Ihnen jede gesendete Nachricht in Rechnung, d. h. je mehr Benutzer Ihre Anzeige erhalten, desto mehr kostet Ihre Anzeige.
Dies kann es schwierig machen, eine Anzeige zu erstellen, die breit und nicht so spezifisch ist, da Sie viel mehr für eine Anzeige bezahlen, die möglicherweise weniger Conversions erzielt. Das bedeutet, wenn Sie sich für die Verwendung von LinkedIn Dialog Adverts entscheiden, müssen Sie eine intestine durchdachte Strategie und Zielgruppe erstellen, da Sie für jede geschaltete Anzeige bezahlen.
High-Tipps und Praktiken für die Verwendung von Dialog Adverts auf LinkedIn
Tipp 1: Verwenden Sie niemals die Marke oder das Unternehmen als Absender. Verwenden Sie stattdessen eine echte Individual im Unternehmen, vorzugsweise jemanden in einer hohen Place wie eine Führungskraft. Menschen vertrauen im Allgemeinen echten Menschen mehr, besonders denen in einer höheren Place. Beachten Sie jedoch, wer Ihre Hauptzielgruppe ist. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Profil der Individual professionell aussieht, mit einem guten Bild und einem intestine geschriebenen Profil. Das Bild wird das erste sein, was die Benutzer sehen, und der erste Eindruck ist alles.
Tipp 2: Schreiben Sie eine ansprechende Eröffnungsbotschaft. Genau wie beim Profilbild lesen die Benutzer als Erstes den Grund, warum sie die Nachricht entweder fortsetzen oder verwerfen. Die erste Nachricht, die Benutzer lesen, gibt auch den Ton für den Relaxation des Erlebnisses an. Achten Sie darauf, dass Ihr Ton durchgehend gleich bleibt. Stellen Sie sicher, dass der Benutzer weiß, welches Unternehmen oder welche Marke Sie repräsentieren, und geben Sie die Absicht der Nachricht an. Die Angabe des Zwecks der Nachricht innerhalb des ersten Satzes oder so sollte es denjenigen ermöglichen, die überhaupt nicht interessiert sind, zu gehen, ohne ihre Zeit zu verschwenden. Es ermöglicht auch, dass Ihre benutzerdefinierten Pfade effizienter sind, da sie von Benutzern gelesen werden, die Interesse zeigen.
Tipp 3: Vergessen Sie nicht, Ihre Werbebotschaften weiter zu optimieren. Den richtigen Ton zu treffen kann schwierig sein, aber einen Ton zu haben, der zu Ihrem Publikum passt, wird nur dazu beitragen, mehr Leads und Conversions zu generieren. Die meisten Anzeigen funktionieren intestine, wenn sie freundlich und interaktiv gehalten werden. Es sollte sich anfühlen, als würde eine echte Individual diese Nachrichten schreiben, anstatt ein Laptop. Verwenden Sie auch Makros, um Nachrichten persönlicher zu gestalten. Vergessen Sie nicht, bei Bedarf Name-to-Motion-Buttons zu verwenden.
Tipp 4: CTAs sollten strategisch eingesetzt werden. Wiederholen Sie bei der hohen Anpassungsfähigkeit nicht immer wieder dieselben Schaltflächen. Wenn Sie Ihren Benutzern viele Optionen zur Auswahl haben, halten Sie sie vielfältig, aber bieten Sie auch nicht so viel an, dass es Ihr Publikum verwirrt oder überfordert. Eine andere Sache, die Sie niemals hinzufügen sollten, ist ein negativer Name-to-Motion. Vermeiden Sie das Hinzufügen von Schaltflächen wie „Kein Interesse“ in Ihrer Dialog Advert. Diese Artwork von Schaltfläche ermöglicht nur Benutzern, die nicht daran interessiert sind, Ihre Anzeige schnell zu verlassen. Stattdessen sollten Benutzern, die nicht interessiert sind, andere Optionen zur Verfügung gestellt werden.
Tipp 5: Bannerbilder nicht vergessen. Ein Bannerbild kann nur von Desktop-Benutzern gesehen werden, aber es ist dennoch eine großartige Möglichkeit, das Unternehmen im Gedächtnis des Benutzers zu halten, während er durch die Anzeige navigiert.
Dialog Advert Macros: Passen Sie Ihre Nachrichten basierend auf Zielgruppeninformationen an
Wie oben erwähnt, können Sie Ihre Anzeige umfassend anpassen. Eine der wichtigsten Anpassungen sind Makros.
Makroregeln werden hinzugefügt, um Anzeigen persönlicher zu gestalten. Diese kurzen Codeteile können hinzugefügt werden, sodass der Title eines Benutzers zur Nachricht hinzugefügt werden kann oder seine Berufsbezeichnung oder sein Firmenname aufgerufen werden kann.
Dazu können Ihrer Nachricht kurze Snippet-Codes wie %FIRSTNAME% oder JOBTITLE% hinzugefügt werden.
Ihre Anzeigen passen den Textual content in Echtzeit für den Benutzer an.
Hier ist ein Beispiel:
„Grüße, %FIRSTNAME%.
Es gab noch nie eine bessere Zeit, als %JOBTITLE% weißt du, wie schwer es sein kann…“
oder,
„Hallo %FIRSTNAME% %NACHNAME%,
Als %JOBTITLE% bei %COMPANYNAME% wissen Sie, dass Kundenservice alles ist…“
LinkedIn bietet sogar einen Standardsatz von Nachrichten an, falls ein Benutzer auf LinkedIn diese Informationen nicht in seinem Profil hat.
Das Anpassen Ihrer Anzeigen mit dieser persönlichen Be aware ist wichtig, um Ihr Nutzerengagement zu verbessern. LinkedIn hat gezeigt, dass allein das Hinzufügen eines „Jobtitel“-Makros die Öffnungsrate Ihrer Anzeige um 48 % erhöhen kann. Das Hinzufügen des Firmennamens erhöhte die CTR um 21 %.
Beispiele für LinkedIn Dialog Adverts
Unternehmen verwenden Dialog Adverts schon seit einiger Zeit, und einige haben die Kunst der Dialog Adverts perfektioniert. Hier sind 3 hervorragende Beispiele für Dialog Adverts!
#1 JP und Morgan
JP and Morgan hat eine einfache, effektive Unterhaltungsanzeige, die ein reales Beispiel zeigt, um Benutzer zum Klicken und Weiterlesen zu verleiten.
Abgesehen davon sind das einfache, aber effektive Design und Bild Teil dieses hervorragenden Designs und Flusses.
#2 Zapier
Zapier nutzt die Lead-Gen-Formulare von LinkedIn, bei denen es sich um bezahlte Anzeigen handelt, die ein Formular mit vorhandenen Daten des Benutzers, der die Anzeige ansieht, vorausfüllen.
Es ist eine großartige Möglichkeit, die E-Mails der Benutzer zu erhalten, aber zunächst ist es schwierig, sie zu überzeugen.
Ihre Anzeige muss im Gegenzug für die E-Mail eines Nutzers etwas Gutes versprechen, obwohl er möglicherweise bereits bereitwilliger ist, da die E-Mail-Adresse bereits ausgefüllt ist. In diesem Fall verspricht Zapier einen Deal seines Lebens, wenn er ihnen diese Informationen über die Anzeige ermöglicht.
#3 LaunchDarkly
LaunchDarkly verwendet das LinkedIn-Profil seines Vertriebsmitarbeiters. Es ist ein professionelles Foto beigefügt, das der Anzeige ein persönlicheres Gefühl verleiht. Darüber hinaus spricht es den Benutzer auch mit seinem Namen an.
Sie versprechen interessierten Benutzern auch eine DoorDash-Geschenkkarte im Wert von 50 USD. Wer liebt nicht kostenlose Sachen?
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Die Verwendung von LinkedIn Dialog Adverts kann Ihnen dabei helfen, eine große Anzahl neuer Leads aufzubauen. Bei richtiger Anpassung sehen Sie auch, dass ein größerer Prozentsatz dieser Leads tatsächlich konvertiert.
LinkedIn Dialog Adverts sollten nicht übersehen werden, obwohl sie teurer als andere gesponserte Anzeigen sein können, ermöglichen Ihnen die Anpassungs- und Makroregeln, dass sich die Anzeigen wirklich wie ein personalisiertes Erlebnis für den Benutzer anfühlen. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um Werbung auf Dialog Adverts zu schalten.
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Shane Barker ist ein Berater für digitales Marketing, der sich auf Influencer-Marketing, Produkteinführungen, Verkaufstrichter, gezielten Site visitors und Web site-Conversions spezialisiert hat. Er hat sich mit Fortune-500-Unternehmen, Influencern mit digitalen Produkten und einer Reihe von Prominenten der A-Liste beraten.
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